A l’hora d’educar-se, es pot pensar que tot el que ha de fer és preguntar. No necessàriament. Si voleu tenir èxit, una negociació o augment de salaris requereix una mica de pràctica i investigació avançada. Si esteu preparats i organitzats, no hi ha res de què preocupar-vos.
Passos
Mètode 1 de 2: negocieu el sou en un lloc de treball nou
Pas 1. Investigueu la posició que sol·liciteu
Dóna forma al teu currículum i a l’entrevista ressaltant les habilitats que està buscant l’empresari. El primer pas és fer adonar l’empresari que sou el candidat perfecte.
Pas 2. Conegueu el vostre valor
Cerqueu dades recents sobre la posició, la seva ubicació i l’experiència sol·licitada.
- Podeu trobar informació en línia. Investigueu posicions comparables a la vostra zona amb el vostre nivell d’experiència.
- Per fer-vos una idea del que podeu esperar a la vostra zona, podeu consultar les xifres del Ministeri de Treball o les estadístiques de l’INSEE.
- També podeu demanar testimonis als contactes que tingueu en sindicats o als companys que treballen en el mateix camp. No els pregunteu directament quant guanyen; això pot semblar groller, sinó que els pregunteu alguna cosa com "Quant creieu que algú que faci la mateixa feina que podríeu guanyar de mitjana?" "
Pas 3. Esbrineu com funciona el negoci financerament
Les institucions públiques han de publicar els seus estatuts financers perquè pugueu trobar fàcilment aquesta informació. Cerqueu informació sobre el vostre negoci a les hemeroteques.
Tingueu en compte que les empreses relativament sanes "segurament" estaran en una millor posició per negociar que les que no ho estan fent molt bé. Utilitzeu aquesta informació per al vostre avantatge
Pas 4. Conegueu els vostres límits i apunteu una mica més amunt
Hauríeu de tenir una idea de quin salari s’adapti a les vostres necessitats. Trieu un abast des del que idealment busqueu fins al mínim que accepteu. Per donar-vos una mica de marge, demaneu una mica més del vostre salari ideal per començar a cotitzar.
Pas 5. Durant l'entrevista, si se us demana, deixeu clar que el sou és negociable al vostre parer
No discutiu un salari concret fins que no us ofereixen oficialment la feina.
Pas 6. Si el vostre empresari potencial us demana quant us pagaven pel vostre treball anterior, no els doneu un número específic
No donar un número específic li permetrà endevinar el valor que val: sovint es tradueix en un salari inicial més alt que si hagués donat un número específic.
Si us demana quant us pagaven, digueu alguna cosa així com: “El meu salari era competitiu i estava d'acord amb les meves habilitats i experiència. Espero que també sigui així a la vostra empresa. "
Pas 7. Un cop hagueu aconseguit el treball i us hagin ofert un salari, feu la vostra primera oferta
Si el salari que el vostre empresari potencial és inferior al que esperàveu, afegiu una bonificació al vostre salari ideal per tenir un marge. Probablement haureu de reduir les vostres reclamacions, així que prepareu-vos per reduir una mica la vostra oferta inicial.
Digueu una cosa així com: "Agraeixo l'oferta de 3.000 euros, però crec que les meves habilitats, la meva trajectòria professional i els meus objectius de competitivitat mereixen uns 3.800 euros més. És possible apuntar-se a un salari de 3.800 euros per aquesta plaça? "
Pas 8. Espereu la contraproposta
La persona amb qui estigueu negociant pot quedar-se amb la seva primera oferta. En cas afirmatiu, reiterar educadament que creu que es mereix més: “Realment crec que 3.800 euros són més raonables tenint en compte les responsabilitats del meu lloc de treball i les proves que he aportat."
- El negociador es mantindrà atrapat a les seves posicions o buscarà un compromís proposant una suma entre la vostra oferta alta i la seva oferta baixa. En aquest moment teniu dues opcions.
- No cediu fins que no obtingueu el sou que voleu. Repetiu la vostra sol·licitud. És perillós: si el vostre empresari potencial no s’ho pot permetre, podríeu perdre la feina.
- Accepteu el compromís. Com que el que heu demanat era massa alt, aquest nombre hauria d’estar al voltant del que idealment voleu. Això és fantàstic: heu negociat amb èxit el vostre salari.
Pas 9. Si la negociació s’atura, sigueu creatius
Penseu en altres avantatges que podríeu obtenir en comptes d’efectius, com ara les dotacions per quilometratge, un cotxe d’empresa, temps extra de descans o accions.
Pas 10. Quan hàgiu arribat a un acord amb el vostre nou empresari, poseu-lo per escrit
Si no ho escriviu, hi pot haver amnèsies selectives. Assegureu-vos de llegir correctament el document abans de signar-lo. Sempre podeu renegociar si veieu alguna irregularitat.
Mètode 2 de 2: negociar un augment
Pas 1. Familiaritzeu-vos amb la política de compensació de la vostra empresa
Esbrineu si el vostre rendiment s’avalua regularment i, si és així, quan. La vostra empresa podria aplicar una pujada màxima o augmentar tothom al mateix temps o basar-se en el mèrit.
Pas 2. Abans de revisar el rendiment, programa una entrevista amb el teu gerent o cap
Prepareu-vos per comentar els vostres èxits de l'any passat.
- Torneu a avaluar el vostre valor. El mercat de la compensació salarial ha canviat per la vostra feina? Heu superat les tasques habituals i heu assumit responsabilitats addicionals? Esmenta aquestes coses a la teva entrevista.
- Prepara el que diràs. No us centreu en per què necessiteu els diners, sinó en què us mereixeu un augment.
Pas 3. Augmenteu el vostre avantatge en trobar una altra feina més ben remunerada
Al principi no l’heu d’acceptar, però tenir una altra oferta de treball amb millor sou i parlar-ne durant la negociació és una manera poderosa d’obtenir avantatges. Sempre és millor buscar una altra feina quan ja la tingueu i no al revés.
Si comenceu a buscar una feina diferent, és possible que trobeu un lloc de treball i una oferta que més us convingui. Estar a l’aguait sempre ajuda. No cal que accepteu l’oferta, però és possible que en trobeu una que podeu deixar anar
Pas 4. Indiqueu el vostre punt de vista
Descriviu els motius pels quals us mereixeu un augment. És perquè estàs mal pagat en comparació amb el mercat? És perquè el vostre rendiment supera la mitjana i esteu contribuint enormement a la rendibilitat del vostre negoci? Siguin quines siguin, expliqueu clarament, persistent i persuasivament el vostre punt.
Pas 5. Mantingueu-vos en la vostra posició
Si se us ha denegat un augment, pregunteu per què i com podeu obtenir un augment en el futur. Oferiu una solució com a bonificació, benefici o gratuïtat. Pregunteu si és possible pagar-vos formació addicional per demostrar que encara esteu involucrat en la vostra feina.
Pas 6. Si res funciona, seguiu somrient i agraïu al vostre gerent que us doni temps
Mai ajuda a posar-se agressiu ni amarg quan les coses no funcionen de la manera que vulgueu. Si creieu que els vostres serveis no s’estan valorant pel seu valor raonable, és del vostre millor interès començar a buscar seriosament una altra feina, amb un salari més ajustat a la vostra producció i on l’última sigui més apreciada per l’empresa. empresa.