Saber vendre els seus quadres us ensenyarà a atraure clients i a familiaritzar-vos amb la part financera del món de l’art. No us sentiu aclaparat si veneu els vostres quadres per primera vegada. No necessiteu cap agent de luxe ni cap obra mestra per vendre el vostre art.
Passos
Primera part de 3: feu-vos conèixer
Pas 1. Feu targetes de visita i pòsters publicitaris
Distribuïu-los a les botigues que venen art o als organitzadors de fires d'art.
- Demaneu permís als comerciants propers per deixar targetes de visita o permís per enganxar un pòster a l'aparador de la botiga o al tauler d'anuncis d'esdeveniments culturals de la vostra comunitat. Penseu en poder contactar amb comerciants que puguin tenir una clientela que coincideixi amb el vostre estil artístic.
- També podeu visitar restaurants i botigues locals. Això us permetrà captar l’atenció d’un públic més nombrós.
Pas 2. Informeu els vostres quadres a amics, familiars i companys de feina
Les persones més properes també seran les que millor defensin les vostres creacions. Feu saber als que us envolten que teniu previst vendre els productes del vostre art.
Mostreu-los algunes de les vostres peces preferides perquè siguin les primeres a conèixer la venda de les vostres pintures. Assegureu-vos també de donar-los alguns fullets i les vostres dades de contacte perquè els puguin donar a les persones que hi estiguin interessades
Pas 3. Mostreu les vostres obres d'art a una fira propera
La majoria de comunitats ofereixen fires i esdeveniments culturals durant tot l'any. Consulteu totes les propostes i trieu les que s’adaptin al vostre estil artístic. Però no us enganyeu, els seients són cars i molt cobejats!
- Si, per exemple, teniu intenció de vendre quadres, preferiu esdeveniments culturals que emfatitzin aquest art en concret.
- Tingueu en compte que sovint cal pagar un estand per poder participar en aquests esdeveniments culturals. Però vegeu-ho més com una inversió al vostre negoci. Algunes fires d’art són molt cares per a l’expositor, així que calculeu el vostre tir acuradament abans d’exposar-lo.
Pas 4. Mostra els taulers a persones influents que puguin estar interessades
Si coneixes persones que probablement apreciaran la teva feina, organitza una reunió al teu lloc o al seu lloc, si així ho desitgen.
També podeu organitzar una obertura privada per a uns quants hostes escollits a mà. Algunes persones estaran més inclinades a assistir a un esdeveniment privat que a una fira d’arts més populars. Demaneu als vostres convidats que també portin altres persones i amplieu la vostra base de clients només amb el boca-orella
Part 2 de 3: Creeu una xarxa a la vostra comunitat
Pas 1. Configureu una exposició a prop vostre per mostrar les vostres creacions
Algunes galeries d'art fan exposicions per mostrar el treball de nous artistes, cosa que us pot ajudar a fer-vos un nom al món de l'art. Però, de nou, no pretengueu galeries de prestigi.
- Les petites galeries d'art de les províncies aprecien els amants de l'art i els ofereixen una oportunitat ideal per donar-se a conèixer. Fins i tot si no crideu l’atenció de figures importants del món de l’art, potser us interessa la gent que pugui parlar de vosaltres amb especialistes en art.
- Aquestes galeries també tenen sovint fitxers de clients als quals els agrada donar suport als pintors emergents. Com que aquestes galeries són força petites, presten més atenció a la feina dels creadors. També convidaran col·leccionistes interessats i gairebé faran publicitat per a vosaltres.
- Tot i que les galeries d'art són les millors, no us heu de limitar a aquesta forma d'exposició. Els cafès, les exposicions itinerants a biblioteques i altres llocs públics sovint acullen obres de talent de la regió. És una bona manera de mostrar el vostre art a un públic més ampli. Recordeu que no tothom pot anar a galeries d'art, però tothom pot anar a una cafeteria o biblioteca.
- Sens dubte, haureu de compartir els beneficis de les vostres vendes amb la galeria o el negoci que exhibeixi les vostres obres. T’ajudem a fer-te un nom, que també té un preu. No et preocupis. No és un preu massa alt perquè pagueu per distribuir el vostre treball.
Pas 2. Aneu a les mostres dels vostres col·legues
El vostre suport a la causa artística dels altres us serà útil quan us mostreu. També us permetrà establir connexions, obtenir informació i fer negocis.
- Quan veneu el vostre art, tot es tracta de relacions. La majoria de les ciutats tenen un departament que s’encarrega d’organitzar esdeveniments artístics. A aquests ajuntaments els agrada mostrar el talent de la regió demanant als pintors que s’uneixin a projectes comunitaris o a una tasca similar.
- La vostra comunitat artística també pot tenir un lloc web que ofereixi regularment feines relacionades amb l'art. També pot promoure exposicions i esdeveniments artístics a la vostra regió. Mantingueu-vos en contacte amb aquests enllaços propers per trobar oportunitats interessants.
Pas 3. Connecteu amb empreses regionals
A més dels amants de l’art i dels seus promotors, a algunes empreses també els agrada que se sàpiga que donen suport a les arts.
- No és estrany que els pintors es revelin en esdeveniments socials organitzats per empreses. Intenteu arribar a aquests esdeveniments organitzats per empreses de la vostra zona i repartir les vostres targetes de visita. És possible que us contacti més endavant com a part d’un projecte interessant.
- Un negoci també pot necessitar un pintor per decorar les seves oficines o necessitar pintures per muntar una rifa. Si sabeu vendre vosaltres mateixos, també us podeu trobar dissenyant il·lustracions per a llocs web i productes que requereixen marca.
Pas 4. Envieu un missatge a les emissores de ràdio de la vostra zona, diaris i altres publicacions
Informeu la premsa local sobre les vostres exposicions i esbrineu qui s’encarrega de la secció artística del diari per obtenir un article de premsa al diari regional.
- Als mitjans regionals els agrada retratar artistes originals de la regió. Com que els pintors sovint s’associen a l’originalitat i la singularitat del seu treball, els periodistes i els amfitrions de llocs en línia estaran inclinats a escriure una història sobre vosaltres.
- Cada vegada que assistiu a una exposició, heu guanyat un premi d’art o heu completat un projecte nou, envieu una petita nota de premsa als mitjans de la vostra zona. Fins i tot podeu oferir-los entrada gratuïta a la vostra exposició.
- No us deixeu intimidar pels mitjans de comunicació. Són persones com tothom i és possible que vulguin mostrar nous talents. Continuareu sent el centre d’atenció de la vostra comunitat i si apareix als mitjans de la vostra zona.
Pas 5. Associeu-vos amb una organització benèfica local per mostrar el vostre art
Si associeu el vostre nom amb una organització sense ànim de lucre i sense ànim de lucre, podeu convertir-vos en una persona de confiança i reconeixible de la vostra comunitat. Això us pot obrir algunes propostes molt interessants.
- Trobeu una organització benèfica que us inspiri i que us pugueu identificar. Si, per exemple, us agrada pintar gossos, poseu-vos en contacte amb un refugi per a animals. Poseu-vos en contacte amb ell i suggeriu-li que es faci voluntari per associar-vos amb el seu proper esdeveniment benèfic. També podeu oferir una obra d'art per a la seva rifa o dedicar-vos a decorar els seus locals.
- La majoria d’organitzacions benèfiques ja tenen els seus propis contactes amb els mitjans de comunicació. Donar un cop de mà no només és una bona acció, sinó que també és una manera d’aconseguir el vostre nom als mitjans. Construireu un grup d'admiradors fidels que compraran i donaran suport al vostre art implicant-se en els projectes de la vostra comunitat.
- El novembre de 2012, Filipines va ser afectada per un devastador huracà que va destruir milions de cases. L'Associació Wells Fargo va iniciar una campanya benèfica on van comprar qualsevol obra d'art amb l'objectiu de revendre-la per donar suport als filipins. Molts pintors locals van aprofitar aquesta oportunitat per mostrar el seu suport a la causa i mostrar el seu art d’una manera altruista.
Pas 6. Veneu les vostres pintures en línia
A l’era totalment digital, la majoria de les transaccions comercials es mouen del carrer a l’ordinador virtual. Visiteu llocs especialitzats en la venda d'obres d'art per mostrar fàcilment el vostre art a baix cost.
- Artpal.com és una galeria virtual gratuïta per vendre obres d'art. Aquesta empresa anuncia productes artístics que van des de l’escultura fins a les joies que poden arribar a una àmplia gamma d’artistes. Artpart ofereix una subscripció gratuïta, té un lloc agradable i hi ha moltes maneres de vendre la vostra obra en línia.
- Anuncieu-vos a llocs comercials coneguts com Amazon i eBay. Només pagareu les despeses d’enviament i cridareu l’atenció d’una clientela molt nombrosa. Si veneu bé, les vostres obres es poden vincular a d’altres, també molt apreciades, per mitjà de consells de compra com ara: "a la gent que va comprar això, també li va agradar …"
- Feu una oferta a Craigslist.com. Craigslist anuncia una gran varietat de coses, des d’ofertes de feina fins a productes electrònics usats. Mostrar i vendre les vostres obres a consumidors de totes les franges us proporcionarà més confiança i us serà avantatjós quan vulgueu exposar a la vostra zona.
Part 3 de 3: mantenir el contacte amb els vostres clients
Pas 1. Configureu un lloc web i obteniu-vos un nom de domini
La venda d’obres d’art també significa que haureu de ser coneixedor de negocis. Ara que us heu fet conèixer, doneu als vostres admiradors un lloc on puguin conèixer-vos millor a vosaltres i al vostre treball.
Utilitzeu xarxes socials com Facebook o Twitter per dirigir persones al vostre lloc. En fer-ho, les persones que us segueixen saben que sempre us hi podeu posar en contacte, independentment del lloc de moda del dia
Pas 2. Cerqueu informació i contactes dels vostres seguidors
Ara que heu venut o presentat la vostra creació, feu que sigui un punt d’honor per mantenir-vos en contacte amb les persones que importen al món de l’art.
- El vostre catàleg d'admiradors i inversors pot ser una potent eina comercial. Assegureu-vos que informeu tothom de les vostres properes exposicions. Obteniu els números de telèfon, adreces de correu electrònic i adreces postals d’aquestes persones.
- No venguis els teus quadres a través d’altres xarxes si ja tens una proposta d’exposició en una galeria d’art. Moltes galeries d'art arriben a negar-se a compartir la seva llibreta d'adreces amb l'artista per por que aquest vendrà obres a l'esquena.
- Utilitzeu la persistència quan busqueu noves oportunitats. Sovint heu de fer diversos intents abans que algú accepti vendre el vostre art.
Pas 3. Feu una llista escrita de tots els vostres contactes i clients regionals
Mantingueu els vostres contactes al corrent cada vegada que creeu i exhibiu.
- Assegureu-vos que teniu permís per contactar amb els vostres clients. Els enviaràs missatges interessants sobre les teves notícies, no el correu brossa.
- Contacteu personalment amb els vostres clients cada vegada que organitzeu alguna cosa nova o quan us hagin comprat una pintura. Envieu cartes que expressin el vostre agraïment. Recordeu que la persona que us va comprar un quadre va manifestar un interès genuí i va invertir diners en el vostre talent. Podeu ser descortés o desconsiderat si no mantingueu el contacte amb els clients després d’una primera compra.
Pas 4. Centreu-vos en els vostres grans admiradors
Un cop hàgiu establert un bon seguiment de clients, esbrineu qui són els vostres admiradors més fidels. Doneu-los un tractament especial com a oportunitat de conèixer-vos o de veure els vostres nous productes en previsualització.
- Si feu retrats, oferiu un petit esbós de les cares dels vostres admiradors. Si fas samarretes artístiques, envia-les gratis als teus millors clients. Demostreu als vostres seguidors que la vostra passió per l’art va més enllà d’una qüestió de diners i que aquesta idea es podria respondre favorablement.
- Els clients fidels són la base d’un grup d’admirats àvids. Ja han demostrat que volen donar-vos suport i agraeixen la vostra feina. Feu-los saber que aprecieu el vostre suport i esteu disposat a donar-los un tracte especial.
- Recordeu que els vostres millors clients no es limiten a un grup de persones. Aquest nombre augmentarà inevitablement, igual que les persones interessades en el vostre art. No escatimi en el tractament preferent. Heu de mantenir tanta gent com sigui possible a prop vostre.
Pas 5. Programeu dates regulars de dinar o sopar per als clients actuals i potencials
Construir connexions socials amb els vostres inversors que vagin més enllà del món de l’art i dels negocis és tan important com construir seguidors fidels.
- Deixeu que els vostres inversors us coneguin de manera més privada. Una relació privada amb un artista de vegades aporta una llum diferent a la seva obra.
- No tingueu por de recomanar amics pintors als vostres inversors. Qui sap, aquests creadors poden fer el mateix per vosaltres i us ho recomanaran en el futur.